作为东南亚地区最大的电商平台之一， Shopee在东南亚市场取得的成绩，让众多电商平台难以企及。
7月，哪些美妆产品在东南亚最受欢迎？美妆网结合知虾平台数据，对马来西亚、新加坡、印度尼西亚、泰国、越南5个国家的美妆市场进行分析，助力中国美妆企业精准捕捉更多海外美妆市场需求。01
马来西亚：中国美妆占据6席
7月，马来西亚热销化妆品TOP10榜单中，中国美妆占据6席，包括SKINTIFIC、PINKFLASH 、O.TWO.O和Dazzle Me的粉底液、唇部产品和定妆喷雾。
PINKFLASH是国内出海企业菲鹿儿（FOCALLURE）的旗下品牌，主打韩系少女风格，排名第二的一款唇彩售价为人民币5.42元，7月销售额达到4.23万元人民币。PINKFLASH.Official.Store官方旗舰店在2017年12月开店，积累粉丝63万，产品数量为279个。
Dazzle Me是国内出海企业海贝丽致的旗下品牌，官方旗舰店在2022年4月开店，目前粉丝数超30万，与6月份的27万相比，一个月内涨了3万粉丝。该品牌的定妆喷雾和唇部精华液分别排名第五和第六，7月销售额分别为15.6万元人民币和13.56万元人民币。
公开资料显示，创立于2018年的海贝丽致，短短几年，由一家初创企业迅速发展为引领东南亚美妆市场的新锐势力，覆盖东南亚5国，开设超4万个线下销售点，旗下拥有Y.O.U、Glamfix和Dazzle Me等品牌，涵盖彩妆、护肤和个护等类目。
广州佐伊生物旗下出海品牌O.TWO.O的口红和唇彩分别排名第三和第九，7月销售额分别为23.48万元人民币和12.46万元人民币。知虾平台显示，该品牌官方旗舰店早在2017年8月开店，产品数量208个，粉丝数超66万。上榜的口红和唇彩单价均不超过35元人民币，主打平价性价比。
整体来看，马来西亚上榜的美妆产品单价不高，大多走平价路线；唇部产品最受欢迎，口红、唇彩和唇部精华液等共占据5席；其他上榜产品为定妆喷雾、粉底液和卧蚕笔。
有数据显示，高达90%的马来西亚消费者倾向于在Shopee平台网购，这部分群体以20-35岁的女性为主，她们不仅是网购的主力军，更是美妆产品的主要消费者，这促使护肤品、化妆品、香水和美妆工具在马来西亚广受欢迎。
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新加坡：日韩美妆占据8席
在新加坡市场跨境美妆产品榜TOP10中，来自日韩的产品共占据8席，包括日本的TIRTIR粉底液和Bifesta卸妆湿巾、韩国的ROMAND唇彩和INGA唇彩等。
值得一提的是，榜首的SKINTIFIC，是广州蜚美网络技术有限公司在印尼创立的护肤品牌。公开资料显示，蜚美是一家国际化新消费护肤品牌公司，其核心团队来自阿里巴巴和华为。榜单上的SKINTIFIC粉底液，7月销量为1.03万，遥遥领先，销售额高达69.45万元人民币。
日本TIRTIR的两款粉底液分别排名第二和第三，7月销量分别为0.56万和0.31万，销售额分别为52.12万和7.18万元人民币。知虾后台显示，TIRTIR Official Store官方旗舰店在2022年2月开店，累计粉丝数2.37万，近30天销售额高达127.36万元人民币。韩国INGA的两款唇彩分别排名第四和第五，7月销量分别为0.28万和0.18万，销售额分别为21.46万和15.50万元人民币。INGA SG Official Store官方旗舰店在2022年7月开店，近30天销售额高达70.69万元人民币。在新加坡市场，美妆产品的单价普遍高于其他东南亚国家。尽管日韩产品在这里更受欢迎，但具有一定品牌知名度及良好品质的产品，同样能在这场高端竞赛中突围。03
印度尼西亚：美宝莲仍领先
7月，印尼跨境美妆产品榜TOP10中包括唇彩、眉笔、卸妆水和妆前乳几大品类。
排名第一的是来自美宝莲的一款唇釉，7月销量为12.87万，销售额为557.06万元人民币，遥遥领先。
美宝莲官方旗舰店于2018年3月开店，累计粉丝数超630万，产品数量为127，近30天累计销售额为1203.42万元人民币。值得一提的是，2024上半年，这款唇釉销量为44.54万，也位于榜首。
从榜单可以看出，印尼品牌占据7席。其中，IMPLORA的眉笔和唇膏占据4席，Hanasui唇膏占据2席，The Originote卸妆水占据1席。IMPLORA和Hanasui均凭借价格亲民且品质出众的唇膏广受印尼消费者欢迎。Dazzle Me的化妆喷雾和妆前乳套装，排名第五，7月销售量为4.34万，销售额为83.57万元人民币。印尼美妆市场近几年增长显著。据Statista预测，2024年印尼美容及个人护理市场线上收入将增长达91.7亿美元，增长率为23.3%，正成为全球化妆品的热门市场。04
泰国：小众品牌为主
从泰国热销化妆品TOP10榜单来看，眉笔占4席，唇彩占3席，其余为眼线、粉底液和遮瑕膏。除了PINKFLASH、美宝莲、SKINTIFIC和INGA，其他产品均来自不知名的小众品牌。
排名第二的PINKFLASH眼线，7月销量为1.54万，销售额为8.79万元人民币，官方旗舰店在泰国Shopee上线的时间晚于马来西亚，其官方旗舰店在2020年10月开店，累积粉丝超100万。排名第三和第四的分别为MAYBELLINE唇釉和SKINTIFIC粉底液，7月销量分别为1.48万和1.38万，销售额分别为87.02万元和95.20万元人民币。Shopee发布的数据显示，泰国消费者多为25-34岁的女性，她们高度关注保湿和功效类产品，因此医美药妆类护肤品更受欢迎。此外，在跨境美妆个护类产品中，美甲工具和彩妆工具在泰国站点较受欢迎。05越南：卸妆产品最好卖
在越南市场跨境美妆产品榜TOP10中，卸妆水占据了5席，均为欧莱雅集团旗下的品牌，包括2款欧莱雅卸妆水和3款Garnier卡尼尔卸妆水，其销量共计19.03万，销量额共为780.67万元人民币。
欧莱雅官方旗舰店于2017年10月开店，累计粉丝数超232万，产品数量为276，近30天累计销售额为369.39万元人民币。欧莱雅旗下的Garnier官方旗舰店则于2021年4月开店，粉丝数超110万，产品数量为123，近30天累计销售额为624.34万元人民币。卡姿兰上榜的产品为黑磁散粉，排名第七。Carslan Official Store卡姿兰官方旗舰店开店时间为2021年2月，目前店铺累积粉丝数超132万，产品数量75个，店铺近30天销售额达到671.21万元人民币。越南的热带气候赋予其独特的美妆市场需求，当地消费者更注重产品的防水、防汗及持久性能。在这样的环境下，消费者对定妆产品的需求也较大。结语
Shopee作为最具影响力的东南亚跨境电商平台之一，是国货出海东南亚的首选平台。在这里，以卡姿兰和橘朵等为代表的中国美妆品牌，都在借助平台力量，把握出海机遇，快速拓展东南亚美妆市场，以期实现更大的品牌价值。
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