彩妆是美妆行业第二大细分市场，在美妆行业拥有举足轻重的地位。根据欧睿咨询预测，中国彩妆市场规模2028年将达到1113亿元，2023-2028年年均增长率为7.5%。市场回温背后，彩妆品牌却呈现冰火两重天境地。一方面是10亿级新锐国货彩妆品牌正批量产生，比如以花西子、橘朵、彩棠、方里为代表的新锐品牌，以卡姿兰、毛戈平、玛丽黛佳为代表的传统国货等。另一方面则是多个彩妆品牌接连关停、倒闭。2023年至今，VNK、浮气、薏珂思等国内彩妆品牌，NYX、贝玲妃、高丝等国外彩妆品牌，相继关停或退出市场，其中不乏多个高知名度品牌。马太效应下，彩妆品牌进入新增长周期。当存量竞争越来越卷，只有那些专注创新、率先找到新增点、进而实现自身价值的品牌，才能实现强者愈强。如何从突围品牌身上汲取成功经验？在充分调研的基础上，美妆网结合时趣最新发布的报告《2024彩妆行业及营销趋势报告》，或许可以给行业带来创新启示。
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50.34%
底妆占最大份额
报告显示，从细分品类来看，底妆品类市占率50.34%，在彩妆市场占比最大，包含粉底、隔离、妆前乳、遮瑕，以及定妆产品；其次是唇妆产品，占比32.02%；眼妆产品占比15.05%；指甲产品的市占率为0.67%；彩妆套装占比1.92%。从受众人群特征上来看，18-30岁年轻女性群体占比最大，其产品偏好值得被进一步关注。50岁+的熟龄女性人群增速最快，达134.2%，同时，男性、五线城市人群市场的增长率也很高，均超过60%。未来，针对银发经济与男性美妆，开发专属产品会更受欢迎。
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四大趋势
预告彩妆走向
专业的趋势洞察助力品牌实现增长。经过充分的调研，报告显示，彩妆行业呈现四大趋势，即重返自然、以妆养肤、中式彩妆、便捷易用。重返自然表现在淡妆、白开水妆在小红书等社媒成为风格热词。从明星到美妆博主，低饱和度或不用眼影，眼线存在感低，深灰色绒毛感眉毛，整个妆面哑光质感，采用奶茶色唇色类型的妆容盛行。而从近3年国货彩妆功效宣称浏览&备案CAGR数据来看，哑光、裸装质感妆容备案增速更快。此外，在眉毛妆效的选择上，原生野生眉风格更受欢迎。
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IP营销x创新科技
在国货彩妆品牌中盛行
事实上，中国彩妆市场的从无到有，也就用了短短20年。2016年前后，堪称是国货彩妆发展的“黄金时期”，这一年完美日记成立，一年后，花西子加入国货彩妆阵营，凭借着一份份光鲜的成绩单，快速抢占市场，其中有许多相似打法值得借鉴。报告显示，明星营销、IP营销、女性营销是国产彩妆品牌最常用的三种营销方式。例如colorkey珂拉琪借助明星营销、联名热门IP、上榜权威美妆榜单，来为品牌的产品力背书。从品牌官宣龚俊为全球品牌代言人，到与品牌挚友孔雪儿联名芭比，无不吸引了年轻人群。此外，品牌还在广州打造了芭比梦幻屋，与ELLE美妆之星首创妆养合一水波波唇部精华，荣获ELLE美妆之星“妆养合一创新奖”。
