当下，包装行业进入新的发展周期，企业的竞争力从“设备、渠道”变为“创意、科研”，从“我有什么”变为“市场需要什么”，从“卖给客户手中的产品”变为“卖给客户心中的定位”。在这个转变过程中，创新成为引领企业发展的第一动力，
7月3-5日，iPDE国际未来包装展将在广州空港博览中心举办。作为本次参展的包装企业，广州市钉子塑业有限公司（以下简称“钉子塑业”）将携多款新品亮相展会。本期《展商说》对话钉子塑业创始人李海洋，谈谈他对于iPDE及未来包装的期待。
图 | 广州市钉子塑业有限公司李海洋01
从C端出发
做定制原创包装
“只有真正了解消费者的需求和喜好，才能打造出具有吸引力和竞争力的包装产品。”李海洋表示。与其他包装企业不同，钉子塑业在对接B端客户的同时，始终保持着对终端消费者的敏锐洞察。通过市场调研和数据分析，钉子塑业洞察消费者想法，精准把握市场趋势，确保产品既符合B端要求，又能赢得消费者喜爱。在钉子塑业总部，李海洋向美妆网介绍了公司产品的设计理念及背后的思考：“钉子塑业追求的是‘简约而不简单，实用而不失美观’。我们不仅注重细节、追求极致的工艺，还着重考虑消费者的使用习惯和行为模式，深入了解消费者在使用包装产品时的需求和痛点，从而设计出更符合他们使用习惯的产品。”在钉子塑业看来，其不仅是一个包装生产商，更是消费者的倾听者和满足者。李海洋还举例说明了这一设计理念在实际产品中的应用。近几年，冻干技术凭借其活性高、稳定性强、无防腐的特性在护肤领域迅速崛起，冻干面膜、冻干眼膜、冻干粉已经成为护肤领域的新生力量。但这些产品在使用时，操作步骤也更为繁冗。对此，由钉子塑业设计的双腔冻干面膜管包含按头、卡扣、瓶身和瓶盖，其中，按头内可放置精华水、瓶身内放置冻干面膜，使用时，消费者在移除卡扣后按压按头，待精华水完全浸润冻干面膜后，拧开瓶盖即可使用。
在钉子塑业，诸如此类的“实用创意”数不胜数。然而，这些创意背后，离不开专业且富有创新精神的设计研发团队。坚持真原创，是企业长久生存和持续发展的唯一出路。李海洋表示：“在过去，只要一些国际大牌一推出新品，许多包装企业就会疯狂模仿，赚取短期利润。但从长久来看，企业也面临着因侵权而被投诉的风险，这样的案例很多。走得长远的品牌商，需要的是大量原创设计。我们要成为那个被品牌和市场认可的原创包装生产品牌工厂。”在日益增长的个性化需求中，钉子塑业凭借其专业、创新的设计团队，根据客户的独特需求量身定制出符合其品牌调性和市场策略的包装产品。目前，钉子塑业已经拥有多项发明专利，这些专利涵盖了护肤类、家清类、食品类等多个领域。02
拒绝低价内卷
做难而正确的事
当前，化妆品包装赛道呈现什么发展态势？李海洋表示：“伴随着竞争加剧，化妆品包装赛道正呈现专业化的发展趋势，卷价格、卷技术、卷创意……但现在已经过了赚信息差、赚价差的时期，走得远的企业，一定要有创新价值。当然，行业内卷一定程度上也推动了整个行业的发展和进步。”对于钉子塑业来说，站在消费者和客户的角度思考、源源不断的创意设计就是其创新优势。但坚持做行业前沿的创意设计，也并非易事。李海洋表示：“上游供应链跟不上，是我们面临的一大挑战。创意设计需要上游供应商的有力支持，包括精确的模具制造、高质量原材料、及时的交货时间等。实际操作往往存在诸多问题，比如缺乏相应模具，无法大批量生产，响应速度缓慢等。这些都可能制约创新设计的实现。”为解决这一问题，钉子塑业在华南地区设立了生产基地，包括超1万平方米的标准净化车间，2万平方米的制造车间，几十台注塑及吹塑等生产设备，为大规模生产提供充足空间，确保每一个创意都能从图纸变为现实。关于参加iPDE的期望，李海洋表示：“iPDE为行业提供了一个展示自我、交流思想、拓展合作的平台。以此为契机，希望能与更多新锐的、有质量的品牌深入交流与合作。我们期望与更多志同道合的合作伙伴，共同推动包装行业的创新和发展。”谈及未来发展，李海洋直言：“希望将钉子塑业打造成一个令人尊敬的品牌工厂。一方面，我们将更加专注科研，将科研费用提升至现在的10倍以上，做更多具有创新性和技术性的产品；另一方面，我们希望能与更多优秀的供应链上下游、国际和本土品牌建立联系，开展更紧密的合作，共同探索出更多具有创新性和竞争力的产品，为消费者带来更优质和更安全的包装体验。”7月3-5日，钉子塑业将携上百套全新产品亮相iPDE，欢迎大家现场解锁！
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