近年来，跨境电商市场不断走向高速发展与繁荣。作为全球海量优质用户的聚集地，TikTok Shop正在凭借“内容场+货架场”双轮驱动的优势，成为跨境商家快速找到消费者、实现高效生意爆发、进行可持续品牌建设的重要平台。随着平台的不断放量，更具想象力的市场空间正在向卖家群体徐徐敞开，更多亿元级大卖也在TikTok Shop接连诞生。品牌/企业出海机遇与挑战并存，如何稳定高效履约、打通营销渠道、提升店铺转化与留存，是众多跨境商家面临的挑战。7月4日，由美妆网、TikTok Shop联合主办的「iPDE美妆跨境电商大会-TikTok Shop美妆个护专场论坛」在广州空港博览中心举办，在这里，我们将找到生意增长规则及品牌心智建设的路径。
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美妆个护在TikTok Shop大有可为
跨境电商业务是品牌全球化实现弯道超车的绝佳时机。TikTok Shop是电商跨境出海的成功典范。其借助平台流量优势，通过“货架+内容”双链路，为商家提供多元、创新、有效的经营模式，货架场、内容场双场齐下，加速用户转化，变流量为“留量”。
它的主要运营方式有两种，一种是卖家自运营，卖家自主负责商品上架、销售、营销、物流等流程，另一种是2023年5月份推出的“全托管”运营模式，商家只需要提供产品供货，平台负责后续所有运营。目前看来，TikTok Shop的发展正在迈入高质量经营新时期，优质商家提速将成为平台重点方向。TikTok Shop不断出台一系列扶持措施，提升对优质商家的扶持力度。在品牌冷启动、达人建联、商业化投流等重点方向，高质量商家和商品将获得更多支持和曝光机会。据雨果跨境数据显示，2023年全球各国TikTok Shop GMV排名Top1的店铺均为美妆个护，全球排名Top1的爆品的类目也主要集中在美妆个护类目，根据GMV排名，越南的清洁面膏排名第一，统计期内单品GMV达8244.55万元。这背后离不开TikTok Shop运营团队在运营策略制定、落地陪跑、备货发货、合规治理、平台补贴等方面为商家提供帮助和支持。同时，在美妆个护类目，内容场为增速最高的生意场景，内容场件单价高于货架场。越来越多的品牌入局TikTok Shop，而美妆个护依旧是沃土，现已分出多个单品类目，并通过营销单品特点，打造差异化商品获得成功，单个功效的产品已经不足以满足消费者，推出多功能结合的产品是未来发展的趋势。美妆个护相关话题量热度飙升，背后蕴藏行业无限商机，TikTok Shop跨境电商推出全托管模式助力美妆个护行业商家省心运营，帮助商家了解热销商品和爆品风向。7月4日「iPDE美妆跨境电商大会-TikTok Shop美妆个护专场论坛」现场，为大家分享独家爆品指南！02
难点逐一击破
助力商家销量狂飙
东南亚连续三年位居全球电商增速的榜首，据eMarketer数据，2023全球电商规模增速最快的仍是东南亚地区，销售增速高达18.6%。其中，东南亚的马来西亚、泰国、菲律宾及越南，均在全球各国电商市场规模增速榜单前十，增速超12%。
在瞬息万变的东南亚电商市场，TikTok Shop增长速度超出想象。根据YouNet ECI的最新报告，2024年第一季度，TikTok Shop在越南的GMV（商品交易总额）已跃升至18.36万亿越南盾，仅次于电商巨头Shopee的53.74万亿越南盾，两者共同占据了越南电商市场的主导地位。
这一数据揭示了TikTok Shop在短短一年内的惊人成长速度，它不仅成为越南知名在线市场，更在短短6个月内为卖家创造了约13亿美元的收入。随着TikTok以8.4亿美元收购GoTo电商子公司Tokopedia 75.01%的股份，其电商业务重回印尼市场，加上已开设的越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡5大站点，TikTok对东南亚电商市场的长远布局又往前迈进了一步，而这也足以表明，TikTok Shop非常重视东南亚市场的投入。本次论坛将聚焦东南亚市场，分别从品牌营销、美妆快消品趋势分析、全托管经营、达人营销和广告投流等方面，深度剖析TikTok Shop布局思路、商品曝光提升技巧和达人合作诀窍，进一步帮助商家释放增长潜能。TikTok Shop东南亚跨境电商ACE指标体系和运营方法论也将面向跨境商家正式发布。届时TikTok Shop官方团队将解密TikTok Shop营销增长方法论，分享流量玩法、最新市场政策，为品牌和商家们带来高效破局之道，实现销售新一轮增长。
